Как продать квартиру

У вас есть квартира, которую вы решили продать. Для этого необходимо заключить договор купли-продажи недвижимости, зарегистрировать его и перерегистрировать право собственности, но для начала осуществить несколько мероприятий.

1. Оценка возможностей, консультации по продаже квартиры

Выводы, которые вы сделаете после изучения данных по продаже кваритры из непрофессиональных источников, будут приблизительными. Для максимально точной оценки квартиры имеет смысл воспользоваться услугами профессионального агента или оценщика, который сможет учесть все нюансы вашей квартиры (площадь, этажность, тип дома, год постройки, расположение, окружающая инфраструктура, транспортная доступность и т.д.) и поможет определить реальную стоимость квартиры.

2. Реклама продажи квартиры

Составьте объявление с указанием всех характеристик квартиры, стоимости и контактного телефона. В целях безопасности лучше указывать не домашний телефон, а мобильный. Теперь вы можете разместить объявление в периодических изданиях, на различных форумах и досках бесплатных объявлений в Интернете.

Далее, если цена квартиры определена верно и вы все правильно сделали, будьте готовы к многочисленным звонкам агентов, предлагающих свои услуги, и потенциальных покупателей. Бесконечные показы квартиры или просмотры - отдельное испытание. Нужно обладать большой смелостью, чтобы впускать в свой дом совершенно незнакомых людей, и терпением, в сотый раз, рассказывая о благонадежности соседей. Будьте бдительны и осторожны! Не принимайте потенциальных покупателей в одиночку, вы можете попасть в руки мошенников.

Наконец, покупатель найден и вы приступаете к заключению договора. «Серьезность намерений в случае продажи квартиры определяется внесением задатка, - говорит Юлия Кондратенко, генеральный директор юридической фирмы «Бергер и партнеры». - Не следует путать его с авансом - от этого зависит порядок возвращения денег в том случае, если сделка не состоялась. Кроме того, контрагент может изменить цену накануне выхода на сделку».

3. Показ, торг продаваемой кваритры

Начинаются ответные звонки, вы проводите переговоры, общаетесь, согласовываете время просмотров. К этому надо относиться очень аккуратно. Вы не знаете людей, заходящих в вашу квартиру, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать. Но все равно придется показывать все «закоулки» (например, есть ли обои за шкафом). Опыт показывает, что потенциального покупателя интересует только состояние комнат и высота потолка. Он может рассматривать комнаты больше пяти минут только в том случае, если предполагается продажа квартиры с мебелью или перепланировка. Если же такой договоренности нет, а интерес к мебели возник – это ненормально и должно вас насторожить.

Допустим, человек согласился купить квартиру и готов обсуждать условия ее продажи. Начинается торг. Есть специальное выражение – выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, вы покажете, что можете двигаться в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно. Это элементарная психология, и так происходит часто.

Совет: первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, мы рекомендуем ее… не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену. Такое тоже случается.

Если на просмотр покупатель пришел с представителем какого-нибудь агентства недвижимости – у вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно. Агент может попытаться решить Ваши проблемы в пределах одного агентства недвижимости, таким образом, вольно или невольно, вы попадаете на обслуживание определенной фирмы, которая может… выставить счет за это самое обслуживание. Например, сказать, что «...ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то». Вы вправе принимать или не принимать предлагаемые условия, можете отказаться от услуг и заняться продажей самолично.

Еще один совет: если квартира продается без участия агентства, продавцам лучше проводить переговоры у себя дома или в офисе, покупателям – у себя. В таких случаях присутствует элемент «своей» территории, где человек чувствует себя уютнее, спокойнее, уверенней.

4. Сбор документов на прадажу кваритры

После того как составлены все бумаги и принята предоплата за квартиру, начинается процедура подготовки сделки. На продавцов возлагается обязанность собрать полный комплект документов. Это означает необходимость пробежать по всем инстанциям и добиться, – подчеркиваю, в определенные сроки – получения нужных бумаг. Это довольно сложная процедура.

Для продажи квартиры необходимо иметь на руках следующие документы:

1. Правоустанавливающие документы, в зависимости от способа приобретения квартиры, например: Договор передачи, Свидетельство о собственности на жилище, Справка ЖСК о выплаченном пае, регистрационное удостоверение БТИ, Свидетельство о праве на наследство, договоры купли-продажи, дарения, мены, ренты, решение суда. Если документы на квартиру утеряны, то жилье можно продать по Выписке из реестра, которую выдает Комитет по регистрации. Правда, в этом случае надо иметь в виду, что теоретически выписку можно брать хоть каждый день. То есть возможна ситуация, когда продавец, приняв у вас предоплату, завтра продаст свою квартиру другому покупателю. Поэтому в таком случае в качестве предоплаты мы советуем давать не больше $100–200, чтобы свести свои потери к минимуму.

2. В БТИ необходимо получить: справку (форма 11-А, действительна 1 месяц); поэтажный план, экспликацию (действительны 1 год).

Чтобы собрать эти бумаги, потребуются оригиналы самих правоустанавливающих документов, ваш паспорт и около 150 руб.

3. В РЭУ нужно взять:

Все эти справки действительны 1 месяц. Чтобы их собрать, вам потребуются книжка по квартплате, паспорт или доверенность (если вы не собственник).

4. Нотариально удостоверенное согласие супруга (соответственно, продавца или покупателя) на отчуждение (приобретение) квартиры.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке участвуют несовершеннолетние дети.

6. Справки из налоговой инспекции, если квартира получена в дар или по наследству, или находится в Московской области.

7. Передаточный акт, если квартира отчуждалась после 01.03.96 г.

5. Банк, нотариус, регистрация

После закладки денег вам предстоит нотариальное (по вашему желанию) оформление договоров или сразу сдача документов на государственную регистрацию.

6. Сроки

7. Законодательство